SFR revoit sa gamme de prix autour de ses offres fixes. L’opérateur en profite pour baisser le prix de sa fibre et augmenter celui de l’ADSL pour proposer un tarif commun.
Free n’est plus le seul à opter pour le modèle commercial « tout au même prix » sur ses offres fixes, SFR lui emboîte aujourd’hui le pas. La filiale d’Altice propose comme son concurrent ses offres ADSL et fibre à un tarif équivalent.
Ainsi, la Box Starter est dorénavant proposée à 19,99€/mois pendant 12 mois, puis 34,99€/mois peu importe la technologie ADSL ou fibre. La Box Power est désormais affichée à 27,99€/mois la première année puis 39,99€/mois. Enfin l’offre Box Premium coûte à présent 33,99€ pendant 12 mois, puis 46,99€ par mois. A y regarder de plus près, SFR a décidé de couper la part en deux en matière de tarif en augmentant le prix des offres ADSL tout en baissant le prix de ses box fibre pour aboutir à un tarif commun.
De leur côté, Orange et Bouygues télécom conservent la même stratégie avec des prix ADSL et fibre identiques la première année, et un tarif différent la seconde année, la fibre devant plus onéreuse que l’ADSL. Le différentiel est de 4 à 5 euros chez l’opérateur historique, et de 4 à 9€ chez Bouygues Telecom.
Interrogé par Les Echos en 2020 sur la rentabilité de son modèle, Free a déclaré que la fibre est “un investissement rentable car il nous libère de la location de la boucle locale et permet de détenir nos infrastructures de bout en bout”. Mais pas seulement. Partant du postulat que les abonnés à la fibre de Free sont plus gourmands en services à valeur ajoutée que ceux disposant d’un abonnement ADSL, l’opérateur constatait que les foyers éligibles à l’une de ses offres FTTH “vont souscrire de préférence à la Freebox Delta par exemple, notre box haut de gamme. Donc nous avons un revenu par abonné plus élevé sur la fibre que sur l’ADSL, alors même que les offres d’abonnement sont les mêmes.” Enfin avec cette stratégie tarifaire, Free incite plus facilement ses abonnés ADSL à migrer vers la fibre.
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