Pour Free, les abonnés au forfait 2€ basculeront un jour vers des offres Illimitées

Mais si cette stratégie est bénéfique en termes de recrutements, elle l’est moins en termes de revenus. Ainsi, le revenu mensuel par abonné a baissé de 15%, passant à 15,2 euros. Idem pour le chiffre d’affaires qui n’a augmenté « que » de 17 millions dans le mobiles. La baisse de l’ARPU et la faible augmentation du chiffre d’affaires sont cependant dues également, et en grande partie, à la baisse du tarif des terminaisons d’appels pour Free Mobile.

Pour Free, cette stratégie permet surtout d’engranger de nouveaux abonnés, mais l’opérateur estime que ceux-ci ne resteront pas indéfiniment sur le forfait à 2 euros. Thomas Reynaud, directeur général délégué d’Iliad, pense ainsi que « un jour ou l’autre, les abonnés à 2 euros basculeront vers des offres leur permettant de faire de la téléphonie illimitée et de l’Internet mobile. » Ces abonnés devraient donc être plus rentables à long terme notent Les Echos. Thomas Reynaud a également indiqué que « La tendance commerciale reste très bonne et nous sommes en bonne voie d’atteindre la taille critique et de dégager des profits à terme».