08/11
Free : plus de 8 mois sans nouvelle vente privée, son forfait Série Free est lui aussi figé
Pendant des années, Free a multiplié les ajustements de son forfait Série Free, modifiant régulièrement son prix et son enveloppe de données pour s’adapter à la concurrence. Mais en 2026, cette mécanique commerciale semble s’essouffler. Les ventes privées sur Veepee, autrefois incontournables, se font également plus discrètes.
Il fut un temps où la Série Free changeait presque toutes les semaines, au gré des promotions de RED by SFR, B&You ou Sosh. Quelques gigaoctets supplémentaires, une baisse de prix, puis une réduction de la data quelques jours plus tard : Free Mobile avait pris l’habitude de faire évoluer depuis 2018 très régulièrement son forfait intermédiaire, réservé aux nouveaux abonnés pendant douze mois. Une stratégie qui permettait à l’opérateur de rester au contact de ses concurrents sur le segment des forfaits à moins de 15 euros.
En 2025, les ajustements se sont ainsi enchaînés. Par exemple en juillet, Free Mobile a notamment réduit une première fois son enveloppe de données, avant de passer de 160 à 120 Go pour 8,99 €/mois. Quelques jours plus tard, le 1er août, le tarif grimpait à 9,99 €/mois, tandis que la data utilisable à l’étranger diminuait. Cette valse des promotions s’est poursuivie jusqu’à la fin de l’année. Le 22 décembre, Free augmentait la data de 120 à 140 Go pour 8,99 €/mois, avant de revenir à 110 Go seulement quatre jours plus tard. Des changements parfois très rapprochés, qui témoignaient d’une forte réactivité commerciale.
En 2026, la Série Free ralentit le rythme
Le début de l’année 2026 avait pourtant suivi la même tendance. Le 18 mars, Free Mobile renforçait son offre à 150 Go pour 9,99 €/mois, avant de relever son prix à 10,99 € seulement deux jours plus tard. Au printemps, l’opérateur a également revu sa formule, avant de porter son tarif à 11,99 €/mois le 29 mai. Les modifications ont continué en juin et début juillet, avec notamment une enveloppe portée à 160 Go. Puis, le 9 juillet, Free Mobile a une nouvelle fois revu sa copie en ramenant son forfait à 110 Go en 5G pour 12,99 €/mois pendant un an, soit 50 Go de moins que précédemment, sans réduction de prix. Il s’agissait alors de la quatrième modification de la Série Free en seulement quelques semaines.
Mais depuis, plus rien. Au 8 novembre, cela fait près de quatre mois, soit 122 jours, que Free Mobile n’a pas touché à sa Série Free. Une période de stabilité particulièrement inhabituelle pour une offre qui pouvait auparavant évoluer plusieurs fois au cours d’un même mois. Le forfait conserve ainsi ses 110 Go en France métropolitaine, ses 30 Go depuis l’Europe et les DOM, ainsi que ses services inclus, notamment Free TV, Free mVPN et l’option eSIM Watch. Free a-t-il trouvé sa formule ? Ou préfère-t-il temporiser à l’heure où ses concurrents ont tendance à augmenter leurs prix ? Pourtant l’opérateur exprouve de grande difficulté un an à séduire de nouveaux abonnés.
Les ventes privées sur Veepee perdent aussi de leur intensité
Ce ralentissement apparent concerne également un autre levier historique de recrutement de Free : les ventes privées sur Veepee. Pendant longtemps, l’opérateur y a régulièrement proposé des forfaits mobiles à prix réduit, parfois sans limitation de durée, ainsi que des offres Freebox particulièrement agressives.
En 2025, Free Mobile avait notamment lancé en mai un forfait Veepee 20 Go à 3,99 €/mois, avant de revenir six mois plus tard avec une nouvelle vente privée incluant 90 Go en 5G à 7,99 €/mois, En 2026, les opérations identifiées sont beaucoup moins nombreuses. La dernière véritable vente privée Freebox retrouvée remonte au 24 février soit plus de 8 mois, avec une Freebox Révolution Light à 19,99 €/mois pendant un an, assortie d’un engagement de douze mois. Plus révélateur encore, en mai, Free faisait son retour sur Veepee pour promouvoir son forfait Free Max, mais sans aucune remise exclusive. La plateforme servait alors simplement de vitrine publicitaire, renvoyant vers l’offre classique de l’opérateur à 29,99 €/mois, ou 19,99 €/mois pour les abonnés Freebox. Difficile, à ce stade, de parler d’un abandon définitif des ventes privées. L’opérateur semble moins enclin à multiplier les opérations commerciales ponctuelles. Cette évolution intervient aussi dans un contexte où Free cherche à valoriser davantage ses services inclus, notamment la 5G+, Free TV, Free mVPN ou encore son forfait Free Max, plutôt que de miser uniquement sur les prix et les enveloppes de données.