“Xavier Niel, la voie du pirate” , dévoile les coulisses du lancement de Free Mobile et du forfait 2€

Ainsi que nous vous l’avons déjà annoncé, les journalistes Solveig Godeluck et Emmanuel Paquette ont enquêté durant de nombreux mois pour publier une biographie de Xavier Niel intitulée "Xavier Niel, la voie du pirate". Nos con frères de 01Net publient aujourd’hui quelques extraits de ce livre plein de révélations.

C’est ainsi que l’on découvre comment est né le forfait 2 euros. Rani Assaf, Xavier Niel, Thomas Reynaud et un quatrième mousquetaire, posent les dernières briques du forfait Free Mobile qui doit être lancé quelques semaine plus tard. Un forfait illimité, qui sera proposé à 19,99€/mois. Mais les quatre hommes craignent que les autres opérateurs répliquent avec un forfait moins cher, à 9,99€.

C’est alors que Xavier Niel « lâche sa bombe :« 2 euros ! » Quoi, un forfait quasiment gratuit ? Ça va pas la tête ? Les répliques fusent : « T’es con, arrête, nous on bosse », « T’es fou », « Pfff… » C’est le meilleur moyen d’attaquer le marché par-dessous, sans pouvoir être recopié, et de tuer les contrats prépayés qui procurent de si belles marges aux concurrents, argumente Xavier »

Mais finalement, les trois hommes se sont ralliés à l’idée de Xavier Niel. « Le pire, c’est que ça passait », soupire l’un des conjurés. Les télécoms sont un métier de coûts fixes : une fois l’infrastructure financée, la rentabilité est entièrement dépendante de la vitesse à laquelle on fait le plein d’abonnés pour remplir ces tuyaux. « La seule question à vous poser si vous divisez par deux le prix est : puis-je attirer rapidement deux fois plus d’abonnés ? » souligne Xavier Niel"

Le 12 janvier 2012, Xavier Niel annoncera, en plus du forfait illimité, un forfait à 2 euors, gratuit pour les abonnés Freebox.