La stratégie de Free décryptée
Catégorie Presse
, publié le 01 juillet 2009 à 09h34 par Olivier Viaggi
Le journal Les Echos propose dans sa rubrique « Stratégie », une analyse de la stratégie de Free, en particulier dans le mobile. Pour Free, la 3G est un relais de croissance primordial alors que le marché de l’accès Internet arrivera bientôt à saturation. On apprend par exemple que pour proposer des forfaits mobiles à bas couts, Free diminuera au maximum ses frais de fonctionnement. Seule une dizaine de collaborateurs seront embauchés suite au passage au mobile. Extraits :
"Avec le temps, Xavier Niel s’est notabilisé. Fines lunettes d’intellectuel, costume de bonne coupe, restaurant huppé, interview dans le « Financial Times », le fondateur de Free n’a plus besoin de se cacher. Mais il ne faut pas le pousser beaucoup pour découvrir sous la flanelle sage le sabre du pirate prêt à repartir à l’abordage. Avec la perspective de l’octroi d’une nouvelle licence mobile et les bagarres autour de la fibre optique dans les immeubles, le combat a repris de plus belle avec le vaisseau amiral France Télécom. Et quel combat ! Comme le souligne une récente étude des analystes d’Exane BNP Paribas (1), c’est une tornade qui se prépare et qui pourrait redessiner à nouveau le paysage français des télécoms. Pour deux raisons : d’abord à cause de la place qu’occupe le mobile dans les télécoms, ensuite parce que Free a absolument besoin d’un relais de croissance pour poursuivre son aventure.
Si l’on ne s’intéresse qu’au seul métier de l’accès Internet haut débit, soit 98 % du chiffre d’affaires du groupe, la position de Free est enviable. La société est devenue en sept ans le numéro deux français du secteur avec un quart du marché et plus de quatre millions d’abonnés. Mais si l’on ouvre la perspective au vaste champ des télécommunications, la vision change. L’opérateur historique France Télécom Orange contrôle encore plus de la moitié du marché français, SFR un quart, Bouygues un dixième et Free à peine 5 %. Car sur la planète télécoms c’est désormais le téléphone mobile qui fait la loi. Il représente largement plus de la moitié du chiffre d’affaires et bien plus encore des bénéfices des trois opérateurs. En tout, un fromage de 25 milliards d’euros de chiffre d’affaires et de près de 9 milliards de marge brute. Cela attire évidemment les envieux. Une affaire que le PDG de Free résume à sa manière, toujours imparable, un poil exagérée et déroutante. Construire un réseau de téléphonie fixe coûte 20 milliards d’euros contre 1 milliard pour un réseau mobile, explique-t-il. Or la minute de communication est vendue 1 centime pour le fixe et 20 centimes pour le mobile. Conclusion : le mobile est quatre cents fois plus rentable que le fixe ! De quoi faire saliver tous les pirates du téléphone."
Lire l’intégralité de l’article des Echos
"Avec le temps, Xavier Niel s’est notabilisé. Fines lunettes d’intellectuel, costume de bonne coupe, restaurant huppé, interview dans le « Financial Times », le fondateur de Free n’a plus besoin de se cacher. Mais il ne faut pas le pousser beaucoup pour découvrir sous la flanelle sage le sabre du pirate prêt à repartir à l’abordage. Avec la perspective de l’octroi d’une nouvelle licence mobile et les bagarres autour de la fibre optique dans les immeubles, le combat a repris de plus belle avec le vaisseau amiral France Télécom. Et quel combat ! Comme le souligne une récente étude des analystes d’Exane BNP Paribas (1), c’est une tornade qui se prépare et qui pourrait redessiner à nouveau le paysage français des télécoms. Pour deux raisons : d’abord à cause de la place qu’occupe le mobile dans les télécoms, ensuite parce que Free a absolument besoin d’un relais de croissance pour poursuivre son aventure.
Si l’on ne s’intéresse qu’au seul métier de l’accès Internet haut débit, soit 98 % du chiffre d’affaires du groupe, la position de Free est enviable. La société est devenue en sept ans le numéro deux français du secteur avec un quart du marché et plus de quatre millions d’abonnés. Mais si l’on ouvre la perspective au vaste champ des télécommunications, la vision change. L’opérateur historique France Télécom Orange contrôle encore plus de la moitié du marché français, SFR un quart, Bouygues un dixième et Free à peine 5 %. Car sur la planète télécoms c’est désormais le téléphone mobile qui fait la loi. Il représente largement plus de la moitié du chiffre d’affaires et bien plus encore des bénéfices des trois opérateurs. En tout, un fromage de 25 milliards d’euros de chiffre d’affaires et de près de 9 milliards de marge brute. Cela attire évidemment les envieux. Une affaire que le PDG de Free résume à sa manière, toujours imparable, un poil exagérée et déroutante. Construire un réseau de téléphonie fixe coûte 20 milliards d’euros contre 1 milliard pour un réseau mobile, explique-t-il. Or la minute de communication est vendue 1 centime pour le fixe et 20 centimes pour le mobile. Conclusion : le mobile est quatre cents fois plus rentable que le fixe ! De quoi faire saliver tous les pirates du téléphone."
Lire l’intégralité de l’article des Echos
COMMENTAIRES DES LECTEURS (27)
Le vrai problème ce n'est pas la croissance du marché de l'internet qui est en déclin (c'est encore pire dans le mobile dont le marché est archi saturé) mais la bataille pour les PdM. Aujourd'hui les clients sont attirés par des offres quadruplay et Free n'en propose pas tout simplement.
Il y a un an c'était anecdotique, dans un an, ce sera catastrophique.
-
Free doit rapidement rentrer dans le jeu avec ou sans licence (MVNO quitte à rogner sa marge) sinon c'est le gadin assuré comme pour tous ceux qui n'ont pas voulu s'adapter au tripleplay.
-
Parallèlement, il ne faut pas négliger le potentiel de la fibre qui dépasse de très loin celui du mobile. Véritable artère des communications au 21e siècle, l'entreprise qui aura pu déployer un réseau pérenne régnera sur un véritable pactole pour des décennies. Même si le démarrage semble lent (avec le recul on se rendra compte que ce n'était pas le cas), l'essentiel est de pouvoir rapidement proposer un réseau optique sans bridage permettant toutes les innovations possibles et imaginables aux foyers Français (TVHD, TV 3D, visioconférence HD, consoles de jeux next (next) gen virtuelles, terminaux informatiques remplaçant les PC actuels, domotique pour tous, etc, etc.)
A supposer qu'ils déposent un dossier, car pour le moment tout n'est qu'hypothèse, et encore faudra t'il remporter la licence et avoir les moyens de la financer .
Le prix ok, mais le rapport qualité prix est important, pour moi il prime. Il y a encore de GROS manque à ce niveau côté fai (leur métier de base).
Qu'en sera t'il pour la téléphonie ?
On nous parle d'une offre à prix cassé, mais quelle structure pour la gérer en terme de technique et de commercial (sav) ?
<quote>Pour Free, la 3G est un relais de croissance primordial alors que le marché de l'accès Internet arrivera bientôt à saturation.</quote>
Ce n'est pourtant pas ce qu'affirmait XN dans le récent t'chat. A la question, "la société Free pourrait-elle survivre sans cette licence et sans partenariat ?" XN a répondu que Free pourrait très bien vivre sans... http://www.universfreebox.com/article8445.html
On sais pertinemment que Free a absolument besoin de cette 4ème licence pour se développer et proposer du quadriplay...
A lire tous les commentaires ci-dessus, je me posais une question : Pourquoi Free ne commence pas à proposer une offre quatruple play aujourd'hui avec un licence de MVNO, avec une marge réduite donc mais qui enclencherait la pompe des services et des abonnements et lorsque leur réseau 3G est prêt (en faisant l'hypothèse qu'il l'obtienne), ils bascule sur leur propre infrasrructure et donc retrouve une marge correcte.
Peut être la stratégie qu'ils vont suivre le jour où la licence leur sera attribuée, en attendant que le réseau soit opérationnel....
Free n'as jamais été tres fiable, mais toujours techniquement avancé, j'aime mieux avoir sur mon mobile TV/internet/téléphone ilimité pour 30 Euro avec quelques coupures de temps en temps, kit a avoir un portable mobicarte de secours, que d'avoir la fameuse "qualité" orange et payer 60euro pour moins de services.
Free au début merdais relativement souvent que ce soit en RTC ou plus tard au lencement de l'ADSL mais vue la différence de prix pratiqué le choix est clair. free est le low cost technologique des télécom, le laissé ouvrir le marché tireras obligatoirement le prix des 3 autres vers le bas.
<quote>Seule une dizaine de collaborateurs seront embauchés suite au passage au mobile. </quote>
mort de rire quelle bande de naze ça promet :o)
<quote>Ce n’est pourtant pas ce qu’affirmait XN dans le récent t’chat. A la question, "la société Free pourrait-elle survivre sans cette licence et sans partenariat ?" XN a répondu que Free pourrait très bien vivre sans.</quote>
franchement qui croit les propos de niel ou de sa bande mis à part les gogos et les gogos
<quote>n'importe quoi</quote>Pas tant que ça.
Pas de téléphonie -> pas de quadruple play -> moins bonne concurrence -> baisse de part de marché -> moins d'entrées d'argent -> suppression d'emploi.
On peut éventuellement inclure le diminution de l'importance du pôle R&D une fois le marché ADSL et Fibre saturés.
Bon ok, je dis ça sans connaître... Allez y, jetez moi des pierres, insultez moi comme les nombreux ici qui savent si bien le faire.
Seule une dizaine de collaborateurs seront embauchés suite au passage au mobile
comme dans free infrastructure : 5 pelés et 3 tondus ( cf www.sociéte.com )
stop au grand n'importe quoi et au bonimenteur de foires; coucou telecom ne sera jamais opérateur mobile, trop mauvais et il ne deploiera jamais sa fibre , préferera squatter comme d'hab le reseau des autres !!
le sul où il aurait pu faire ses preuves c'est le reseau wimax ...résiultat : quedal !!
reveillez vous le sbisounours, votre FAi c'est de la daube !!
@Olivier et @tous
Si l'offre quadruple play de Bouygues (Ideo) ne decolle pas, ne serait-ce pas a cause de son prix prohibitif ???
Ideo en abo de base a 44.90€, c'est SEULEMENT 2H vers les mobiles et sans AUCUNS appels mobiles illimités tout operateur comme pour NEO et son successeur NEO.2 ...
Apres, suivant la formule Ideo que l'on veut, le prix grimpe tres tres rapidement jusqu'a 75.90€, mais toujours pour seulement 2h de tel mobile. Seulement, des le 2 palier de la formule Ideo, nous avons de l'illimité suivant une tranche horraire definie !!!
Si l'on veut des forfait Ideo en zone ND, avec abo FT, c'est 5€ de plus /mois, mais sans abo FT, alors la c'est 15€ de plus /mois !!!
Si on veut un forfait de plus de 2h de tel mobile, ben il faut rajouter 6€/mois pour chaque heure supplementaire ... Les forfaits Ideo vont jusqu'a 6h d'appels par mois. Ce qui veut dire, que si une personne a besoin de 6h de tel mobile par mois, il lui faudra rajouter 24€/mois en plus du prix de base.
Donc, en zone DT, cela nous monte le prix maxi de l'abo a 75.90 + 24 = 99.90€, pour un forfait avec 6h de tel
En Zone ND, sans abo FT, cela donne 99.90 + 15 = 114.90€, pour une forfait avec 6h de tel
En zone ND, avec abo FT, cela donne 99.90 + 5 = 104.90€, pour un forfait avec 6h de tel ...
Pour un forfait quadruple play, ca fait cher, non ??? Apres ca, Bouygues a l'audace de mettre sur son site "Economisez plusieures centaines d'Euros par an avec Tout-en-un Ideo" ... Il manque pas d'aire ... http://www.laboutique.bouyguestelecom.fr/les-tout-en-un-ideo.html
<quote>
Commentaire de
posté le 01 juillet 2009 à 22h10
Seule une dizaine de collaborateurs seront embauchés suite au passage au mobile
comme dans free infrastructure : 5 pelés et 3 tondus ( cf www.sociéte.com )
stop au grand n'importe quoi et au bonimenteur de foires ; coucou telecom ne sera jamais opérateur mobile, trop mauvais et il ne deploiera jamais sa fibre , préferera squatter comme d'hab le reseau des autres !!
le sul où il aurait pu faire ses preuves c'est le reseau wimax ...résiultat : quedal !!
reveillez vous le sbisounours, votre FAi c'est de la daube !!</quote>
Oui, malheureusement c'est vrai {{COMME LES 3 AUTRES}} :-|
Pour Ideo ça dépend de la formule choisi, mais rien que la 1ère (44,90€) si tu compare avec 1 abo ADSL à 30€ + forfait 2h00 SFR,ORANGE,BOT c'est mini 40€ pour 24mois aussi (avec internet, mail, sms etc..) et dans ce cas la formule ne revient qu'à 15€ en IDEO donc belle économie sur une année.
25x12=300€ d'économie quand même.
Après comme d'habitude, chaque foyer à un usage et consommation différente, il faut donc comparer ce qui est comparable.
<quote>Pour Free, la 3G est un relais de croissance primordial</quote>
Free serait-il prêt à tout pour avoir sa licence 3G ?
<quote>Free diminuera au maximum ses frais de fonctionnement. Seule une dizaine de collaborateurs seront embauchés suite au passage au mobile.</quote>
J'espère pour eux que le critère des créations d'emplois ne sera pas retenu pour l'attribution de la licence.
les 10 postes dont ils parlent ça doit être des postes de direction . Ils n'ont pas comptabilisé les techniciens terrain qui installeront le réseau ( même si free va confier certaines tâches à des sous-traitants ... EN FRANCE ;-) , donc ça aussi n'a pas été comptabilisé ) , les commerciaux et vendeurs , vu qu'il y aura certainement des magasins free ... et j'en passe. Les 10 postes , c'est certainement les directeurs bande de clowns !
INSERER UN COMMENTAIRE







![[Film] Je ne suis pas là pour être aimé](IMG/arton10280.jpg)
![[Film] Hudson Hawk](IMG/arton10278.jpg)
![[Film] Spartacus](IMG/arton10273.jpg)
![[Film] Secret défense](IMG/arton10257.jpg)
![[Film] Une époque formidable...](IMG/arton10256.jpg)








